Fire metoder for konkurransefordeler

Det er mange forskjellige måter å få et konkurransefortrinn på markedet, og mange bedrifter vil fokusere på noen få prøvde og sanne metoder for å få et poeng opp i konkurransen. Disse metodene kan klassifiseres i fire forskjellige kategorier som danner grunnlaget for å forstå hvordan bedrifter prøver å konkurrere.

Tips

De fire primære metodene for å oppnå et konkurransefortrinn er kostnadsledelse, differensiering, defensive strategier og strategiske allianser.

Samme produkt, lavere pris

Kostnadsledelse er det første konkurransefortrinnet bedrifter ofte prøver å få. Kostnadsledelse som en fordel oppstår når en bedrift er i stand til å tilby samme kvalitetsprodukt som konkurrentene, men til en lavere pris. For å bruke denne strategien, må et selskap finne måter å produsere varer til en lavere pris gjennom perfeksjon av produksjonsmetoder eller ved bruk av ressurser på en mer effektiv måte enn konkurrenter.

Andre faktorer, som proprietær teknologi, kan også være med på denne typen fordeler. Kostnadsledelse kan klassifiseres som en støtende strategi , der bedrifter prøver å drive konkurrenter ut av markedet ved konsekvent å bruke prisstrategier designet for å vinne over forbrukere.

Ulike produkter med forskjellige attributter

Differensiering er en andre strategi som bedrifter ofte bruker for å skille seg ut fra konkurrentene. I en differensieringsstrategi er lave kostnader bare en av mange mulige faktorer som kan sette en virksomhet fra andre. Virksomheter som skiller seg ut, ser vanligvis etter en eller flere omsettelige attributter de har som kan skille dem fra konkurrentene. De finner deretter det segmentet av markedet som finner disse egenskapene viktige og markedsfører dem.

Prosessen kan også fungere i den andre retningen med bedrifter som forsker på for å avgjøre hvilke ting forbrukerne finner viktigst, og deretter utvikle et nisjemarked for disse produktene eller egenskapene.

Hold posisjonene dine gjennom defensive strategier

En annen måte for en bedrift å oppnå et konkurransefortrinn er å bruke en defensiv strategi . Fordelen med denne typen strategier er at den gjør det mulig for virksomheten å distansere seg ytterligere fra konkurransen ved på en eller annen måte å opprettholde et konkurransefortrinn den har oppnådd. Derfor er denne strategien nært knyttet til differensiering og kostnadsledelse fordi det er en metode som brukes av bedrifter for å holde disse fordelene på plass når de er oppnådd.

Mens de to andre strategiene er mer støtende, blir denne strategien en faktisk fordel ettersom det blir stadig vanskeligere for såkalte konkurrenter å tilby reell motstand mot virksomheten.

Samle ressurser gjennom strategiske allianser

Konkurransedyktige fordeler kan også oppnås av bedrifter som søker strategisk allianse med andre virksomheter i relaterte bransjer eller innenfor samme bransje. Bedrifter må være forsiktige med å ikke krysse linjen mellom allianser og samarbeid. Samarbeid oppstår når bedrifter innen samme bransje samarbeider om å kunstig kontrollere prisene. Strategiske allianser er derimot mer i tråd med felleskontrollerte virksomheter som bedrifter bruker for å samle ressurser og få eksponering på bekostning av andre konkurrenter som ikke er i alliansen.