Eksempler på demografisk segmentering

Når du oppretter en markedsføringskampanje, bør du ikke anta at alle kundene er like. Det som appellerer til en 19 år gammel asiatisk-amerikansk kunsthistorie-major kan være helt annerledes enn det som appellerer til en 50 år gammel svart advokat. Demografisk segmentering deler markedet opp i forskjellige kategorier. Dette lar deg lage salgsargumenter for ulike markedssegmenter, noe som gjør markedsføringen din mer kraftfull.

Segment etter familie

Familier kommer i alle fasonger og størrelser - enslige mødre, enlige pappaer, homofile par med barn, barnløse rette par, rette par med ett barn eller flere barn. Familiesminke kan være et nyttig verktøy for å segmentere markedet: familier som ikke har babyer, trenger for eksempel ikke bleier. Familier med barn kan kjøpe mange barnefilmer på DVD. Store familier kan være mer interessert i billige produkter enn et barnløst par med samme inntekt.

Segmenter etter sted

Geografisk segmentering deler potensielle kunder opp etter hvor de bor. Home Depot, for eksempel, vil kanskje annonsere snøskuffer til kunder i New England, men det ville være meningsløst å gjøre det i Florida. Hvis virksomheten din var liten, med catering til byen eller fylket ditt, ville ikke en nasjonal annonsekampanje være til fordel for deg. Noen selskaper kan gå mikro, segmentere forskjellige bydeler eller til og med forskjellige gater.

Segment etter inntekt

Inntekt er en åpenbar måte å segmentere markedet på. Hvis du markedsfører luksusvarer eller tjenester, retter du deg mot et markedssegment med mer disponibel inntekt. Hvis du driver en dollarbutikk, er målene dine sannsynligvis forbrukere med lavere inntekt. Bedrifter som for eksempel selger forhåndsbetalte debetkort, har funnet suksessmarkedsføring til kunder som ikke har bankkontoer.

Segment etter kjønn

Ulike markedsføring for menn og kvinner er fornuftig ettersom kjønn har forskjellige behov. Få menn bruker sminke. Hjemmemødre handler det meste av familien og handler mat og helseprodukter. Kvinner er mer sannsynlig å gi til årsaker enn menn.

Det er imidlertid veldig enkelt å gli inn i stereotyper og til slutt mangle målet ditt eller verre, opprørende dem. Å prøve å markedsføre til kvinner ved å male noen av produktene dine rosa, blir for eksempel både sexistisk og uklart.

Segment etter etnisitet

Etniske grupper av forskjellige raser og nasjonaliteter kan svare på forskjellige markedsføringstaktikker - for eksempel ved å bruke en talsmann for sin egen etnisitet. Ulike grupper kan ha forskjellig smak på maten, bo i forskjellige nabolag og ha forskjellige holdninger. Dette er imidlertid en annen type segmentering som du må bruke forsiktig. Markedsføring bygget rundt stereotyper kan fornærme potensielle kunder og drive dem bort.