Hva er definisjonen av salgsfremmende reklame?

Salgsfremmende er en aktivitet eller en serie aktiviteter som øker salget av et produkt eller en tjeneste, vanligvis på kort sikt. Det handler om handlingene et selskap kan ta for å stimulere kundene til å kjøpe akkurat nå heller enn senere. Eksempler på salgsfremmende tilbud er sent på kuponger, midlertidige prisreduksjoner og "kjøp en, få en gratis" kampanjer.

Kampanje mot reklame

Annonsering skaper merkevareidentitet og merkevarekapital og etablerer en følelsesmessig tilknytning til den potensielle forbrukeren. For eksempel vil et selskap som markedsfører et helt nytt kamera med mange nye funksjoner trenge en reklamekampanje for å overbevise potensielle kunder om at det nye kameraet er et "must have" og bedre enn eksisterende konkurranse. Annonsekampanjen er også informativ, en rolle som salgsfremmende nesten aldri spiller. Salgsopprykk er etter umiddelbare resultater mens reklame støtter merkevaren på lang sikt.

Pris kampanjer

En metode for salgsfremmende bruk ofte er prisopprykk, enten ved å nedsette den normale salgsprisen, eller ved å tilby mer av produktet, men til den normale prisen. Prisfremmende må brukes med forsiktighet fordi økt salg går på bekostning av tap i fortjeneste - selv om det noen ganger mer enn oppveies når kunder kjøper andre produkter i butikken til full pris. For brukte prisopprykk kan også ha en negativ innvirkning på merkevaren. Forbrukerne kan begynne å føle at produktet eller tjenesten blir diskontert fordi det selgende selskapet har problemer og ønsker å laste ned så mye lager som mulig.

Premium-kampanjer

En "gave med kjøp" er en veldig vanlig markedsføringsteknikk og gir kunden noe i tillegg til hovedkjøpet. Det brukes ofte til å markedsføre forbrukerluksus, som parfyme. Hvis en kunde kjøper sin vanlige flaske parfyme til en gitt pris, blir hun belønnet med en mindre tilleggsflaske.

Skjermer

Forskning på kjøperatferd antyder at mange kjøp kommer fra skjermer som kundene ser på utsalgssteder. Attraktive og godt posisjonerte skjermer er veldig viktige for å anspore salg av produkter i avdelings-, rabatt- og dagligvarebutikker.

Lojalitetsprogrammer

Lojalitetsprogrammer har vært en bærebjelke i salgsfremmende i mange år. Et flyselskap som tilbyr hyppige flyr miles er et eksempel på denne typen kampanjer. Kunden blir belønnet for å reise på et gitt flyselskap med en gratis tur når han har samlet nok flymiljøer han allerede har betalt for.