Produkttilpasningstrategi

Produkttilpasning er prosessen med å modifisere et eksisterende produkt, slik at det passer for forskjellige kunder eller markeder. En tilpasningsstrategi er spesielt viktig for selskaper som eksporterer produktene sine fordi den sikrer at produktet oppfyller lokale kulturelle og regulatoriske krav. Tilpasning er også viktig for selskaper som ønsker å introdusere nye produkter, men som ikke har midler eller ressurser til å utvikle helt nye varer. En artikkel fra 2007 i "Innovativ markedsføring" bemerket at de fire viktigste faktorene som driver produkttilpasning er kultur, markedsutvikling, konkurranse og lover.

Kundeforskning

Du må basere tilpasningsstrategien din på forskning i kundebehov. Ved å sammenligne funksjonene som kundene anser som viktige med din nåværende produktspesifikasjon, kan du identifisere hull og muligheter for å forbedre produktets appell. Kommentarer til produktanmeldelsessider eller gjennom interaksjon med sosiale medier kan hjelpe deg med å identifisere kundens preferanser. Selgerne dine kan også være i stand til å anbefale endringer som kundene har bedt om.

Eksportforskning

Tilpasning av produkter for eksport kan være en viktig strategi for å utvide virksomheten din. Det gir deg muligheten til å øke inntektene ved å gå inn i nye markeder for eksisterende produkter. For å lykkes må du imidlertid utføre grundig undersøkelse av markedene du vurderer og potensiell innvirkning på virksomheten din når det gjelder tid og kostnad for å tilpasse produktene. Tilpasningsstrategier for eksportterritorier må ta hensyn til en rekke faktorer, inkludert kulturelle preferanser, pris, kvalitetsstandarder, målesystemer, service og support. Eksportorganisasjoner, som USA Trade Online, eller lokale distributører kan gi deg forskningsinformasjon for å planlegge din tilpasning.

Konkurranse

Produkttilpasning er også en viktig strategi for å håndtere konkurransetrusler. Hvis konkurrenter introduserer nye produkter som overgår tilbudet ditt, kan de ta markedsandeler fra deg. Ved å analysere konkurrenters produktspesifikasjoner kan du identifisere aspekter av dine egne produkter for forbedring. Du kan også svare raskt på konkurrerende trusler, i stedet for å ta deg tid til å utvikle nye produkter.

Prioriteter

For å sette prioriteringer for produkttilpasning, må du balansere kunde- og markedsbehov med kostnadene for utvikling og den sannsynlige avkastningen på investeringen. Kommunikasjonsselskapet France Telecom har utviklet en strategi den kaller "en gang men mange." Selskapet bruker denne strategien for å raskt tilpasse eksisterende produkter til forskjellige markeder, noe som bidrar til å redusere utviklingskostnader og øke introduksjonen av nye produkter.